BtoB集客にチラシは効果ある？メリット・作り方・成功のコツを徹底解説
インターネット広告やSNS運用が主流になっている現在でも、チラシによるBtoB集客は多くの業種で活用されています。
一方で、印刷費や配布費がかかることや読まれずに処分されるケースがある点には注意が必要です。
効率良く集客を進めるには、チラシの特徴や配布方法を理解したうえで自社に合った手法を選ぶ必要があります。
この記事では、チラシでのBtoB集客のメリット・デメリットや効果を高めるポイントについて解説します。
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BtoB集客方法としての「チラシ」の効果とは？
チラシは、地域やターゲットを絞って情報を届けられる集客方法です。
紙として手元に残るため、店舗情報やサービス内容を視覚的に伝えやすく、地域密着型のサービスではBtoBでも活用されています。
また、写真や価格、地図などをまとめて掲載できるため、短時間で必要な情報を伝えやすいメリットがあります。
一方で、配布しても読まれずに処分されるケースもあるため、ターゲット設定や内容の工夫が欠かせません。
BtoB集客用チラシの主な配布方法
集客用チラシの配布方法として、主に以下の2つが挙げられます。
ポスティング
手渡し配布
ここでは、それぞれの配布方法の特徴について解説します。
ポスティング
ポスティングは、オフィスや店舗、事業所などへ直接チラシを投函する配布方法です。
特定エリアの企業へアプローチしやすいため、地域密着型のBtoBサービスや、エリアを限定して営業したい場合に活用されています。
新聞折込とは異なり、新聞を購読していない企業にも配布しやすい点が特徴です。一方で、配布枚数に応じて人件費や委託費が発生するため、広範囲へ大量に配布する場合はコストが高くなることがあります。
手渡し配布
展示会やセミナー会場などで直接チラシを手渡しする方法は、対面で情報を届けられる点が特徴です。
その場でサービス概要を簡単に説明できるため、BtoB商材のように内容理解が必要なサービスとも相性があります。また、業界イベントやビジネス交流会などで配布することで、特定業種や関心を持つ企業へ効率的にアプローチしやすくなります。
一方で、配布できる数は会場規模や来場者数に左右されやすく、配布スタッフの人件費や参加費用が発生する点には注意が必要です。
チラシによる集客のメリット
チラシによる集客には、以下のようなメリットがあります。
- ターゲットに直接アプローチできるチラシは配布エリアを細かく設定できるため、店舗周辺や特定地域へ効率良く情報を届けることが可能です。
- インターネットをあまり使わない層にも届く紙媒体であるため、インターネットやSNSを日常的に利用しない層へもアプローチできます。
- 地域に特化した集客に強い新サービスの開始告知やキャンペーン案内など、近隣企業へ直接情報を届けられるのがチラシの強みです。
チラシによる集客のデメリット
一方、チラシによる集客のデメリットとして以下の3つが挙げられます。
- 印刷・配布コストがかかるチラシは、デザイン制作費や印刷費、配布費などが発生するため、一定のコストが必要です。
- 読まれずに捨てられる可能性があるポストへ投函しても内容を確認されずに処分されるケースも少なくなく、特にターゲットに合っていない内容では反応率が下がりやすくなります。
- Web広告のような効果測定が難しいどの配布エリアから問い合わせが発生したのか把握しづらく、改善点を見つけるまで時間がかかる場合があります。
チラシによる集客が向いているケース
近年では、新規顧客の開拓にはWeb広告などが主流となっていますが、ターゲット層や事業内容によってはチラシの方が相性が良いケースがあります。
ここでは、チラシを活用した集客が向いているケースを3つ解説します。
地域密着型のビジネス
メリットでもお伝えした通り、チラシによる集客は店舗周辺の住民をターゲットにした地域密着型ビジネスと相性が良い施策です。配布エリアを限定でき、近隣企業へ向けてキャンペーン情報や新サービスを告知することで効率的に情報を届けられます。
商圏が限られている事業では、エリアを絞ったチラシ配布によって認知拡大を狙いやすい点が特徴です。
オフライン層がターゲットの場合
インターネットを活用した情報収集が一般的になっている一方で、業種や企業によっては、現在でも紙媒体による情報収集が重視されているケースがあります。特に、中小企業や地域密着型企業、製造業、建設業などでは、オフラインでの営業活動や紙資料に慣れている担当者も少なくありません。
そのため、Web広告やSNSだけでは接点を持ちにくい層に対しては、チラシによる集客が有効な場合があります。実際に紙で情報を届けることで、サービス内容を認知してもらいやすくなり、問い合わせや商談につながるケースもあります。
認知拡大を目的とする場合
新規サービスの立ち上げ時や、新しいエリアで営業を強化したい場合など、まずは企業へ広く認知してもらいたい場面では、チラシによる集客が有効です。
チラシは、企業や事業所へ直接配布できるため、まだ接点のない見込み顧客にも情報を届けやすい特徴があります。Web広告のように検索行動を起こしているユーザーだけでなく、まだ自社サービスを知らない企業にもアプローチできるため、認知拡大を目的とした施策として活用されています。
また、エリアや業種を絞って配布しやすいため、「地域の企業へサービスを知ってもらいたい」「特定業界へ認知を広げたい」といった場合にも適しています。継続的に配布することで、企業担当者へ繰り返し情報を届けられる点も特徴です。
集客用チラシの作り方と手順
集客用チラシは、ターゲット設定や訴求内容、配布方法まで含めて設計することで問い合わせや来店を促しやすくなります。
ここでは、チラシ作成とその流れについて解説します。
1.ターゲット設定を明確にする
チラシ制作では、最初にターゲットを明確にする必要があります。
「人材不足に悩む建設業向け」や「法律相談をしたい中小企業向け」などを明確にすることで、掲載する情報やデザインを決めやすくなります。
また、チラシを受け取る担当者の年齢層なども具体的に整理しておくことで伝える内容も決めやすくなるでしょう。
ターゲットを絞り込めば「自分向けの情報だ」と感じてもらえるようになり、問い合わせや来店につながりやすくなります。
2.訴求内容とキャッチコピーを設計する
ターゲットが明確になったら、チラシの訴求内容やキャッチコピーを設計します。
チラシでは、最初に目へ入る訴求内容やキャッチコピーが反応率に影響します。「初回限定割引」「地域限定キャンペーン」など、メリットが伝わる表現を入れることで興味を持たれやすくなります。
また、サービス内容だけでなく、「どんな悩みを解決できるのか」を明確にすることもポイントです。
3.見やすいレイアウトを作る
訴求内容やキャッチコピーが決まったあとは、情報を整理しながらレイアウトを作成します。
左上に最も重要な情報を大きく配置し、続いて右上、左下、右下と「Z」を描くように配置するのが基本のレイアウトです。
その際、文字量を詰め込みすぎず、写真やイラストを適度に入れるのを意識することで見やすいレイアウトになります。
4.配布方法を決定する
チラシのデザインが完成したら、ターゲットや配布目的に合わせて配布方法を決めます。
「誰へ届けたいのか」「どの地域へ配布したいのか」を整理し、その内容に合った方法を選定します。
配布エリアやターゲット層を踏まえながら、効率良く情報を届けられる方法を選ぶことがポイントです。
5.データ入稿・印刷
チラシの内容が完成したあとは、印刷用データを作成して入稿を行います。
誤字脱字や電話番号、住所などに間違いがないかを確認し、問題がなければ印刷データを送付します。
印刷後に修正を行うと追加費用や納期遅延につながることもあるため、入稿前にレイアウトや掲載内容を細かく確認し、読みやすい状態で仕上げることが重要です。
チラシによるBtoB集客で成果を出すポイント
チラシによる集客で成果を出すためには、以下の3つを押さえておくことをおすすめします。
- 一目で内容が伝わるデザインにする
- 行動を促す導線を設計する
- 配布エリアとタイミングを最適化する
ここでは、それぞれのポイントを解説します。
一目で内容が伝わるデザインにする
チラシは、短時間で内容を理解してもらえるデザイン設計が必要です。
「何のサービスなのか」「どんなメリットがあるのか」を大きな見出しで見せると、内容を把握しやすくなります。
また、チラシならではのカラー印刷を活かして写真やイラストを活用するとサービス内容も伝わりやすくなります。視線の流れを意識しながら重要な情報を整理すれば興味を持ってもらいやすくなり、反応率向上を狙えます。
ターゲットの目を引くFAXチラシのレイアウト方法は、以下の記事で詳しく紹介しています
行動を促す導線を設計する
チラシを用いた集客では、ユーザーが読んだあとの行動を明確に示すことも欠かせません。
「電話予約はこちら」「クーポン利用で割引」など、次の行動を具体的に案内すると反応につながりやすくなります。
また、QRコードやサービスサイトにアクセスできる検索ワードを掲載しておくと、問い合わせがしやすくなります。
チラシの読者が迷わず行動できる状態を作ることで、問い合わせや来店を促しやすくなるでしょう。
配布エリアとタイミングを最適化する
BtoB向けのチラシ集客では、やみくもに配布するのではなく、「どのエリアに」「どのタイミングで」配布するかを意識することが重要です。ターゲット企業が多い地域へ配布することで、無駄なコストを抑えながら効率的に認知拡大や問い合わせ獲得を目指せます。
例えば、工場向けサービスであれば工業地域、店舗向けサービスであれば商業エリアなど、業種や企業規模に合わせて配布エリアを選定することで、よりターゲットに近い企業へアプローチしやすくなります。
また、配布タイミングも成果に影響します。展示会開催前後や繁忙期前、新サービス開始時期など、企業が情報収集を行いやすい時期に合わせて配布することで、チラシを確認してもらえる可能性が高まります。
配布エリアとタイミングを最適化することで、限られた予算の中でも効率的なBtoB集客につなげやすくなります。
チラシ以外のアナログ集客方法とは？
アナログの集客には、チラシ以外にも郵送DMやテレアポ、FAXDMなどがあり、ターゲットや業種に合わせて使い分けることで効率良く情報を届けやすくなります。
- 郵送DM資料や案内を直接送付できる方法であり、紙として残りやすい一方で印刷費や郵送費がかかります。
- テレアポ電話で直接アプローチできる点が特徴ですが、人件費や対応負担が発生しやすい方法です。
- FAXDM企業のFAXへ直接送信できるため、担当者の目へ留まりやすい特徴があります。ポスティングのように配布作業も不要なので、BtoB向け集客手法として幅広く活用されています。
FAXDMについては、以下の記事でより詳しく紹介しています。
FAXDMがチラシによる集客よりも効果的な理由
BtoB集客において、FAXDMがチラシよりも効果的な理由として以下の4つが挙げられます。
- チラシの弱点をカバーできる
- 開封率が高く確実に見てもらいやすい
- 印刷・配布コストを抑えられる
- ターゲットに直接届く
ここでは、それぞれの理由について解説します。
チラシの弱点をカバーできる
FAXDMは、チラシ集客で発生しやすい課題を補うことが可能です。
ポスティングや手渡し配布では、担当者まで届かずにオフィス外で処分されるケースも少なくありません。一方、FAXDMはオフィスにあるFAXへ直接送信できるため、担当者の目に触れやすいという特徴があります。
さらに、ポスティングスタッフを確保する必要もなく大量送信にも対応しやすいため、効率良くアプローチしたい場合に最適な集客方法です。
開封率が高く確実に見てもらいやすい
FAXDMは紙として出力されるため、内容を確認してもらいやすい特徴があります。
FAXはオフィス内で共有されることが多く、受付や事務担当者が内容を確認し、必要に応じて担当部署へ回覧する流れもあります。
FAXDMは短時間でサービス内容やキャンペーン情報を伝えやすく、企業向け営業との相性も良い方法です。
印刷・配布コストを抑えられる
FAXDMは、チラシ配布と比較してコストを抑えやすい方法です。
ポスティングや手渡しでは印刷費に加えて配布費や人件費も発生しますが、FAXDMはデータを一括送信できるので配布作業が不要です。
また、発送準備や封入作業も不要なので、短期間で送信しやすいのも特徴です。
ターゲットに直接届く
FAXDMは、ターゲット企業へ直接情報を届けやすい施策です。
チラシは不特定多数へ配布されるケースもありますが、FAXDMは業種やエリアを絞りながら送信できます。
チラシと同じく紙媒体の強みを活かしながら、必要な企業へ効率良くアプローチしたい場合に効果的な集客方法です。
FAXDMでの集客はどうやって始める？
FAXDMで集客を行う場合は、この記事で紹介した「集客用チラシの作り方と手順」に沿って原稿を作成し、FAXDM送信代行業者に依頼する方法が最も効果的です。
FAXDM専門の代行業者なら、FAXの大量配信にも対応可能で、より効果的な原稿作成のアドバイスといったサービスも受けられます。
配信先の選定に使える、質の高い「法人リスト」を提供しているサービスもあり、自社で送信環境を整える負担を抑えながら運用しやすくなります。
FAXDMでの集客を始めるなら「ネクスウェイ」
ネクスウェイは、約370万件の法人リストを活用しながら業種やエリアを絞ったFAXDM配信が可能です。
自社で営業リストを用意する負担を抑えつつ、ターゲットへ効率良くアプローチできます。
また、初めてFAXDMを利用する企業向けに原稿テンプレートや原稿添削サポートも提供しています。
配信作業を効率化しながらコストを抑えて新規顧客開拓を進めたい場合は、ネクスウェイを検討してみてください。
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まとめ
チラシを活用したBtoB集客は、ターゲットによっては現在でも有効な方法です。
紙媒体として直接情報を届けられるため、認知拡大や来店促進を狙いやすい特徴があります。
一方で、印刷費や配布費がかかることや読まれずに処分されるケースがある点には注意が必要です。
チラシ以外のアナログ集客方法としては郵送DMやテレアポなどが挙げられますが、その中でもFAXDMは紙媒体の視認性を活かしながらコストを抑えて企業へアプローチできる施策です。
FAXDMでの集客を検討している場合は、法人リストや配信サポートが整ったネクスウェイにぜひ一度ご相談ください。
